La tradicional empresa marplatense registró un fuerte retroceso durante el tercer trimestre de 2026. Comercializó un 18,1% menos de alfajores, galletitas y Havannets que en el mismo período del año pasado, mientras que sus ingresos también reflejaron el deterioro del consumo.

Ni el reconocimiento internacional de la marca ni las nuevas estrategias comerciales alcanzaron para evitar una caída pronunciada en las ventas de Havanna. La empresa registró durante el tercer trimestre de 2026 una reducción significativa en el volumen de productos comercializados y una contracción de sus ingresos, en un escenario marcado por las dificultades del mercado interno y los cambios en los hábitos de consumo.

Entre julio y septiembre, la compañía vendió 973.539 kilos de alfajores, galletitas y Havannets, frente a los 1.189.249 kilos del mismo período de 2025. La diferencia representa aproximadamente 215.700 kilos menos y una caída interanual del 18,1%.

El retroceso también se reflejó en la facturación. Los ingresos totales del trimestre alcanzaron los 35.494 millones de pesos, frente a los 47.819 millones registrados un año antes, medidos a valores constantes de septiembre de 2026. Esto implica una disminución real del 25,8%.

El principal impacto se concentró en el negocio tradicional de la compañía. Las ventas de alfajores, galletitas y Havannets generaron ingresos por 22.316 millones de pesos, un 34% menos que en el tercer trimestre de 2025. El segmento de cafetería e insumos también registró una contracción, aunque más moderada, cercana al 9%.

La empresa identificó dos factores centrales para explicar el resultado. Por un lado, señaló que decidió aplicar aumentos de precios inferiores a la inflación con el objetivo de preservar el poder adquisitivo de sus consumidores. Por otro, advirtió que la comparación interanual se realiza contra un período excepcionalmente favorable, impulsado por el lanzamiento del Alfajor Dubai en julio de 2025.

Ese producto había generado un volumen récord de ventas y llegó a representar el 23% de la comercialización de la categoría integrada por alfajores, Havannets y galletitas. El desempeño extraordinario de aquel lanzamiento elevó considerablemente la base de comparación y contribuyó a explicar parte de la caída registrada este año.

Sin embargo, los números también muestran que el retroceso no se limita a una cuestión estadística. La disminución de las cantidades comercializadas evidencia que la empresa enfrenta dificultades para sostener el movimiento de sus productos, incluso con una política de precios que buscó moderar los aumentos.

El balance de los primeros nueve meses del año ofrece una perspectiva más amplia. Entre enero y septiembre, Havanna acumuló ingresos por 127.762 millones de pesos, frente a los 143.309 millones del mismo período de 2025. La diferencia representa una reducción del 10,8% en términos reales.

En ese lapso, el volumen de alfajores, galletitas y Havannets comercializados alcanzó los 3,5 millones de kilos, un 2,5% menos que durante los primeros nueve meses del año anterior. La caída más pronunciada del tercer trimestre muestra que el deterioro se profundizó hacia la segunda mitad de 2026.

La rentabilidad también sintió el impacto. Entre julio y septiembre, la ganancia neta fue de 1.395 millones de pesos, un 44% inferior a la del mismo trimestre de 2025. De todos modos, la compañía consiguió volver a registrar beneficios después de las pérdidas que había informado durante el segundo trimestre.

La recuperación del resultado estuvo vinculada, según explicó la empresa, con la reducción de los costos financieros derivada de una menor deuda en pesos y con la mejora del margen operativo, favorecida por la baja internacional del precio del cacao. Es decir, la rentabilidad trimestral no respondió a una recuperación del volumen de ventas, sino también a factores vinculados con los costos y el financiamiento.

Mientras tanto, Havanna mantiene sus planes comerciales y busca nuevas oportunidades para revertir la tendencia. La compañía apuesta a la alianza con Lionel Messi, a la expansión internacional de sus productos y a nuevos lanzamientos para la próxima temporada de verano. También proyecta inaugurar un establecimiento bajo el formato Drive Thru sobre la Autovía 2, una apuesta vinculada al movimiento turístico.

El caso de Havanna funciona como otro indicador de las dificultades que atraviesan distintos segmentos del consumo argentino. Aunque se trata de una marca con presencia internacional y una identidad comercial consolidada, sus resultados muestran que ni siquiera los productos tradicionales quedan al margen de los cambios en la capacidad de compra de los consumidores.

La caída de las ventas, además, deja una señal para el conjunto de la actividad comercial: cuando el consumo pierde impulso, las estrategias de marketing y los nuevos productos pueden ayudar a sostener una marca, pero no necesariamente alcanzan para compensar un mercado interno debilitado.